Mit den richtigen digitalen Tools bringen Sie Ihren Vertrieb auf ein neues Level. Wir verraten Ihnen unsere Top 3 Sales Tools und zeigen, wie sie damit Ihre Abläufe optimieren, Leads qualifizieren und mehr Kunden für sich gewinnen.
B2B Kundenakquise – Campaigning statt Cold Calling!
Warum Cold Calling heute meist nicht mehr funktioniert und wie Sie mit Storytelling & Campaigning qualifizierte Leads generieren und daraus neue Kunden und Markenbotschafter machen.
Sales 4.0 – Buchtipp
Katzengruber und Pförtner schreiben in der Einleitung ihres Buches Sales 4.0, dass es „Fakt ist, wann immer Technologien entwickelt wurden, wurden sie auch genutzt. Es geht auch nicht um die Frage ob die Entwicklung gut oder schlecht ist. (und weiter) Sicher ist, dass die altgedienten Vorgehensweisen im Vertrieb einer zunehmend digitalen Zukunft nicht mehr Stand halten können.“ Vieles im Buch entspricht meinen Erfahrungen, Beobachtungen und Denkansätzen. Und die Autoren sprechen mir aus dem Herzen, wenn sie ausführen: „denn auch in den B2B Märkten spielt die Digitalisierung in Verkaufsprozessen eine zunehmend wichtige Rolle.“ Das Buch ist zwar schon 2017 erschienen, hat aber nichts von der Aktualität verloren und wie schon öfter angemerkt, ist es Zeit aufzuwachen, um die Neuausrichtung des Vertriebsprozesses und damit den zukünftigen Erfolg nicht zu verschlafen. Absolute Leseempfehlung als Einstieg in die Welt von Sales 4.0.
Die wachsende Bedeutung der Digitalisierung
Wie wichtig Technologie und Digitalisierung inzwischen geworden sind, zeigt diese Animation hinsichtlich der globalen Top15 Marken:
Quelle: YouTube, TheRankings, Datasource: https://www.interbrand.com/ Methode: https://www.interbrand.com/best-brand…
Positive Unternehmenskultur bringt Erfolg!
Positive Unternehmenskultur – Intrinsische Motivation führt zum Erfolg
Warum ist eine positive Unternehmenskultur so wichtig? Geht es den Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern gut, geht es den Kunden gut! Ein altes Sprichwort, das nichts an Bedeutung verloren hat. Frau Prof. Isabell M. Welpe spricht mir dabei in einem Kurier Interview aus dem Herzen: „Eigentlich stören Führungskräfte Unternehmen, denn sie kosten Geld und machen Abläufe aufgrund der Hierarchie-Ebenen langsamer. Read more
Wirtschaftstrends 2018
Laut WIFO wächst die Wirtschaft derzeit weltweit und auch in Österreich kräftig. Stimmungsindikatoren deuten darauf hin, dass dieser Schwung auch in den ersten Monaten des kommenden Jahres anhält. Davon profitiert auch der Arbeitsmarkt.
Agilität – Out of the Gray & into the Blue
Donnerstag den 30. November 2017 durfte ich an einer großartigen Reise in die Welt der Agilität teilnehmen!
Agilität? Sie fragen sich vielleicht, was damit gemeint ist. Ich zitiere dafür die Haufe Lexwork GmbH: „Das Konzept der Agilität gibt es seit den 1950er-Jahren in der Systemtheorie von Organisationen. Dabei kann stellvertretend auf den amerikanischen Soziologen Talcott Parsons verwiesen werden, der vier Funktionen identifiziert hat, die jedes System erfüllen muss, um seine Existenz zu erhalten. Er beschreibt dabei die Fähigkeit eines Systems, auf die sich verändernden äußeren Bedingungen zu reagieren (Adaptation), Ziele zu definieren und zu verfolgen (Goal Attainment), Kohäsion (Zusammenhalt) und Inklusion (Einschluss) herzustellen und abzusichern (Integration) und grundlegende Strukturen und Wertmuster aufrechtzuerhalten (Latency).“
Auch Österreicherinnen und Österreicher shoppen vermehrt online
Die KMU Forschung Austria bestätigt in ihrer E-Commerce Studie 2017, der Onlinehandel legt auch 2017 gegenüber 2016 zu. Auch wenn es „erst“ 10% des gesamten Handelsvolumens sind, so bedeutet es in totalen Zahlen, dass in Österreich online 6,8 Mrd. Euro ausgegeben werden – davon direkt über das Smartphone bereits 530 Mio. Euro.
Der digitale Sales 4.0 Prozess beginnt beim potentiellen Kunden!
Der Kern eines innovativen digitalen Sales Prozesses sind sinnvolle Kundendaten. Qualifizierte sinnvolle Daten bekomme ich aber nur, wenn die Prozesse einfach und verständlich sind, Prozesse auch wirklich gelebt werden und zwar Abteilungsübergreifend. Und wo beginnt der digitale Prozess? Genau – beim Kunden!
Innovation wirkt – neues Förderungsprogramm
COIN-Programmlinie „Netzwerke“, 10. Ausschreibung
Vorrangiges Ziel der COIN-Programmlinie „Netzwerke“ ist die Verbesserung der Innovationsfähigkeit sowie des Innovationsoutputs österreichischer Unternehmen (insbesondere KMU) mittels strukturierter Zusammenarbeit zwischen Unternehmen sowie zwischen Unternehmen, Einrichtungen für Forschung und Wissensverbreitung und sonstigen nicht-wirtschaftlichen Einrichtungen.
Die Ausschreibungsunterlagen stehen ab 11.12.2017 zur Verfügung!
Hier geht es zur Forschungsförderungsgesellschaft
© Forschungsförderungsgesellschaft
#Förderungen #KMU #Innnovation
Vom Leben und Sterben des Wiener Einzelhandels!
Der Wunsch nach Veränderung war da bei einem Netzwerktreffen von Wiener Kaufleuten. Der Frust aber auch! Einkaufszentren und Onlinehandel werden als permanente Bedrohungen gesehen – könnten aber auch Möglichkeiten sein. Das Wichtigste ist die Bereitschaft Neues als Chance zu sehen.
Die häufigen Stolpersteine für EPU und KMU
Eine von der Wiener Fachgruppe für Unternehmensberatung, Buchhaltung und Informationstechnologie (UBIT) im September 2017 durchgeführte Umfrage nahm die Stolpersteine für EPU und KMU in den Fokus. Hohe Marktkonzentration, fehlendes betriebswirtschaftliches Know how und falsche Markteinschätzung sind größte Herausforderungen.
Hier hilft ein Check Ihres Produktes / Ihrer Dienstleistung! Wie wettbewerbsfähig sind Sie wirklich, wie positionieren Sie sich am Markt? Und vor allem setzen Sie die richtigen Vertriebsmethoden ein, um für potentielle Kunden präsent zu sein. Der DNA Check ist eine kompakte Methode in kurzer Zeit und zum Fixpreis Ihr Potential zu identifizieren. Wir stehen jederzeit für ein persönliches Gespräch zur Verfügung – unsere Hotline: +43 699 160 97 749
#EPU #KMU #WKO