Wir finden Kunden, die Ihre Produkte und Services wirklich benötigen und wollen. Wir wollen niemanden überreden, sondern holen potentielle Kunden ab (von Push zur Pull-Strategie). Dadurch vermeiden wir den Streuverlust in der Vertriebsphase. Wir adressieren nicht 1.000 Kunden, wovon vielleicht 10 etwas kaufen, sondern wir adressieren die richtigen 15 Kunden von denen 10 etwas kaufen. Dazu ist die Verbindung von Online Marketing und Offline Methoden notwendig.
Außerdem benötigt man smarte Tools für die Leadgenerierung und das Proposal Management (die Angebotslegung). Wir wollen Kunden begeistern und zum Auftrag motivieren.